• 作者:etredfg
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  • 2019-7-7 15:06:25
  • 楼主(阅:35/回:0)中介的常用套路你知多少?这些事项你需要注意!

      很多人在买荷塘月色小区的二手房的时候,往往是通过中介来进行交易。其实,我们自己也知道,中介口碑差,找中介买房也很有可能被中介宰。买房之所以找中介,不是因为中介的服务有多么切合我们的需要,而是不找中介没有渠道找到房源,且后续的各项费用、贷款的办理、房子的过户等,普通老百姓并不懂,还需要中介帮忙完成。在现阶段买金鸟花园小区的二手房还得依靠中介的情况下,了解中介的一些常见套路以及买房的注意事项显得非常重要。

      房产中介推荐房子也是有顺序的,中介收购的房子>中介与卖房者签的限时销售的房子>中介有钥匙的房子>中介代理的房子。

      1、 中介收购的房子

      中介收购的房子,价格由中介自己控制,购房者并不知道。中介找自己的内部员工来充当房主,与买房人谈价格、签协议,最后过户。一般收购来的叫A—****,限时的房子叫X—*****,一般代理的房子叫T—*****或TW—*******。如果你去中介买房,工作人员给你打印一张房源出来,看右上角的编号,便知道中介给你推荐的房子的性质。

      2、 限时销售的房子

      所谓限时销售,就是中介针对那些急于变现的卖房者推出来的服务,卖方以低于市场的价格和中介签一个协议,中介保证短期内售出,售不出赔X元。在协议中就会注明,高出签定价格的部分,双方有一个比例来分成,或者五五分,或三七分,依据房主谈判能力而定。比如中介和卖方签的价格是11万,结果房产中介将价格卖到了15万,那四万的差价就和卖方按协议签定的比例来分,利润是非常大的。

      3、 有钥匙的房子

      上述的两种房,利润空间比较大,如果你没有上套,中介会带你看有钥匙的房子。(房主在中介登记房子的时候,中介会以种种理由劝说房主留钥匙,以方便自己下套。)中介会给你报一个相当高的价,因为你见不到房主,你只能和中介还价。中介会尽力抬高你的心里价位,如果你的报价为A,中介会打电话给房主说有个客人报价B,当然,B肯定低于A。如果房主同意以B价出售,那么AB之间的利润空间就产生了。

      没有钥匙的房子,很多中介依然有很多是这样来操作的,赚取A和B的差价。当然,碰到精明的买房人,中介使出浑身解数,确实没多大利润可捞,也会老老实实的做个普通三方,赚个中介费了事。

      通过中介买房,要注意哪些方面的问题呢?

      1、 问清楚4点

      买房、租房,我们都遇到过这样的事情,那就是中介故意在网上挂低价或通过其它行为,吸引买房者或者租客过去看房,让不明真相的人白跑一趟。为了避免被假房源骗,白跑一趟去看房的情况发生,你在电话里和中介人员沟通时一定要问几个问题,一是房子的准确面积是多少,二是直接问这房子一定是真的吗?三是问房本发证日期的年月日,四是问房子是不是业主家庭唯一住房。问的过程中要分析中介人员回答得自然不自然,而不是准确不准确。如果此中介对你所问房源非常了解的话,他会很自然的回答你所提的问题并给出更加详细的介绍,如果是假的,他不了解的房源,一般应答是不太自然的,有时还会以“你先与业主联系或回头再联系” 等回应方式来逃避你的追问。

      2、学会如何帮自己省钱

      通过中介看完某套你感觉还不错能接受的房子时,就算再想买,也一定要出一个明确的买价给中介,可以在一般市场行情价格的基础上,把价格压低点,让中介帮你聊价格去,这一点是帮你省钱的关键。这里千万注意别相信中介说的明天房子就没了的传说,就算真没了你也得这样做,买不到只能说你和这套房子没缘分。

      3、衡量中介费多少

      决定要通过中介买下某套房子时,在与业主签约谈判达成一致后,一定要当着业主的面与中介聊中介费用的问题,千万不要单聊,聊的过程中你完全可以考虑如何还价以及还价多少。你就根据你认为中介本次服务值多少中介费,来衡量自己可以给多少中介费,有两点:一是无论你出多少中介费都要坚持你的立场,不到最后不加一分钱;二是中介公司如果不同意,你就明说不止你们一家中介,别的中介也和我说过有这套房,并且同意以我所出的中介费帮我做,基本上所有的中介最后都会同意你说的中介费。

      4、大品牌的中介不一定有那么好

      千万不要认为品牌大中介会有多么的好,前期信息提供方面确实是比一般小中介强的多,但专业度及后期各项手续办理的效率往往比小中介要差很多。因为单子量大,还要分很多人交替服务完成,关键点是大中介收费高。更不要认为大中介能给你更多保障,不出问题做点附加服务还有可能,一但出问题,最不负责的往往是大品牌中介,因为内部需要层层汇报,很快就会为自己开脱责任。

      5、房子适合自己最好

      房子贵一定有贵的原因,便宜一定有便宜的原因。买一套什么样的房子才最适合自己,只有自己才知道。千万别指望别人帮你拿主意,更不要只是单纯的看着手上的钱去买房子,大多在远郊区买房子为解决自住的人都是后悔的。一定要结合自身的资金及收入,交通及工作区域,家庭及成员需要,个人喜好及配套喜好,自身对房屋状况的要求,自身对周边环境的喜好等要素来判定你的购房区域及房型定位。



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